Dirigente per lo sviluppo aziendale

Informazioni sul ruolo

Cerchiamo un dirigente dello sviluppo aziendale di grande esperienza in grado di identificare fonti di lead di alta qualità, generare nuove opportunità e portare business coerente all'azienda. Il candidato ideale comprende la tecnologia, comunica con sicurezza e può gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca alla conclusione di accordi, per i mercati globali tra cui Medio Oriente, Europa, Stati Uniti e APAC.

Questo ruolo si concentra interamente sulla generazione di lead, sulla sensibilizzazione delle vendite, sulla presentazione e sulla chiusura delle trattative.

Responsabilità chiave:

• :Generazione di lead ed esplorazione del mercato
• Identificare canali di lead generation affidabili e scalabili (LinkedIn, eventi, partnership, outbound, piattaforme).
• Ricerca nuovi mercati, settori e buyer personas per scoprire dove esistono prospettive di alta qualità.
• Costruisci una pipeline prevedibile attraverso la sensibilizzazione strutturata, il networking e la costruzione di relazioni.
• Tieni traccia delle offerte della concorrenza e delle tendenze del mercato per perfezionare il posizionamento. Vendite e chiusura delle trattative
• Condurre chiamate conoscitive e comprendere le esigenze dei clienti a livello tecnico e aziendale.
• Collaborare con i team interni per preparare proposte, SOW e stime.
• Presentare soluzioni con sicurezza ai decisori e guidare la negoziazione.
• Gestire l'intero processo di vendita: Prospezione → Qualificazione → Proposta → Negoziazione → Chiusura.
• Mantieni la disciplina del CRM per tenere traccia della pipeline, delle attività e delle previsioni.

Competenze richieste

• Oltre 5 anni di comprovata esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo aziendale nell'ambito dei servizi IT/software.
• Forte capacità di generare lead in modo indipendente e costruire nuovi canali di reddito.
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
• Comprensione delle offerte di servizi web, mobili, cloud, DevOps e AI/ML.
• Esperienza con strumenti CRM (HubSpot, Zoho o simili).
• Mentalità orientata agli obiettivi con forte responsabilità.

Competenze piacevoli da avere

• Esperienza nella vendita a clienti del Medio Oriente, europei e statunitensi.
• Conoscenza di LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy o altri strumenti di sensibilizzazione.
• Comprensione dell'intelligenza artificiale/automazione e delle vendite di prodotti SaaS.
• Capacità di rappresentare l'azienda in eventi e convegni.