Geschäftsentwicklungsleiter

Über die Rolle

Wir sind auf der Suche nach einem äußerst erfahrenen Business Development Executive, der hochwertige Lead-Quellen identifizieren, neue Möglichkeiten generieren und dem Unternehmen konsistente Geschäfte bescheren kann. Der ideale Kandidat versteht Technologie, kommuniziert sicher und kann den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften – für globale Märkte wie den Nahen Osten, Europa, die USA und APAC verwalten.

Diese Rolle konzentriert sich ausschließlich auf die Lead-Generierung, die Vertriebsansprache, das Pitching und den Geschäftsabschluss.

Hauptaufgaben:

• :Lead-Generierung und Markterkundung
• Identifizieren Sie zuverlässige und skalierbare Kanäle zur Lead-Generierung (LinkedIn, Events, Partnerschaften, Outbound, Plattformen).
• Erforschen Sie neue Märkte, Branchen und Käuferpersönlichkeiten, um herauszufinden, wo hochwertige Interessenten bestehen.
• Bauen Sie durch strukturierte Kontaktaufnahme, Networking und Beziehungsaufbau eine vorhersehbare Pipeline auf.
• Verfolgen Sie die Angebote und Markttrends der Konkurrenz, um Ihre Positionierung zu verfeinern. Verkäufe und Geschäftsabschlüsse
• Führen Sie Aufklärungsgespräche durch und verstehen Sie die Kundenanforderungen auf technischer und geschäftlicher Ebene.
• Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Vorschläge, Leistungsbeschreibungen und Kostenvoranschläge vorzubereiten.
• Präsentieren Sie Lösungen souverän den Entscheidungsträgern und treiben Sie Verhandlungen voran.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess: Prospektion → Qualifizierung → Angebot → Verhandlung → Abschluss.
• Behalten Sie die CRM-Disziplin bei, um Pipeline, Aktivitäten und Prognosen zu verfolgen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Mehr als 5 Jahre nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich IT-/Softwaredienstleistungen.
• Starke Fähigkeit, selbstständig Leads zu generieren und neue Umsatzkanäle aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Verständnis für Web-, Mobil-, Cloud-, DevOps- und AI/ML-Serviceangebote.
• Erfahrung mit CRM-Tools (HubSpot, Zoho oder ähnliches).
• Zielorientierte Denkweise mit starker Verantwortung.

„Nice-to-have“-Fähigkeiten

• Erfahrung im Verkauf an Kunden aus dem Nahen Osten, Europa und den USA.
• Kenntnisse über LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy oder andere Outreach-Tools.
• Verständnis für KI/Automatisierung und SaaS-Produktverkäufe.
• Fähigkeit, das Unternehmen auf Veranstaltungen und Konferenzen zu vertreten.