تنفيذي تطوير الأعمال
حول الدور
نحن نبحث عن مدير تنفيذي لتطوير الأعمال ذو خبرة عالية يمكنه تحديد مصادر رائدة عالية الجودة، وتوليد فرص جديدة، وتحقيق أعمال متسقة للشركة. المرشح المثالي يفهم التكنولوجيا، ويتواصل بثقة، ويمكنه إدارة دورة المبيعات الكاملة - من التنقيب إلى إغلاق الصفقات - للأسواق العالمية بما في ذلك الشرق الأوسط وأوروبا والولايات المتحدة ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.
يركز هذا الدور بشكل كامل على توليد العملاء المحتملين والتواصل مع المبيعات والترويج وإغلاق الصفقات.
المسؤوليات الرئيسية:
- : توليد العملاء المحتملين واستكشاف السوق
- تحديد قنوات جذب العملاء المحتملين الموثوقة والقابلة للتطوير (LinkedIn، والأحداث، والشراكات، والصادرة، والمنصات).
- ابحث عن أسواق وصناعات وشخصيات مشتري جديدة لاكتشاف الأماكن التي توجد بها آفاق عالية الجودة.
- قم ببناء خط أنابيب يمكن التنبؤ به من خلال التواصل المنظم والتواصل وبناء العلاقات.
- تتبع عروض المنافسين واتجاهات السوق لتحسين تحديد المواقع. المبيعات وإغلاق الصفقات
- إجراء مكالمات اكتشاف وفهم متطلبات العميل على المستوى الفني والتجاري.
- التعاون مع الفرق الداخلية لإعداد المقترحات وبيانات العمل والتقديرات.
- تقديم الحلول بثقة لصناع القرار ودفع المفاوضات.
- إدارة عملية البيع بأكملها: التنقيب → التأهيل → الاقتراح → التفاوض → الإغلاق.
- الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء لتتبع خطوط الأنابيب والأنشطة والتنبؤ.
المهارات المطلوبة
- أكثر من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال ضمن خدمات تكنولوجيا المعلومات/البرمجيات.
- قدرة قوية على توليد عملاء محتملين بشكل مستقل وبناء قنوات إيرادات جديدة.
- مهارات ممتازة في الاتصال والعرض والتفاوض.
- فهم عروض خدمات الويب والجوال والسحابة وDevOps وAI/ML.
- خبرة في استخدام أدوات CRM (HubSpot أو Zoho أو ما شابه ذلك).
- عقلية موجهة نحو الهدف مع مساءلة قوية.
مهارات جميلة يجب أن تمتلكها
- تجربة البيع لعملاء الشرق الأوسط وأوروبا والولايات المتحدة.
- المعرفة بـ LinkedIn Sales Navigator أو Waalaxy أو أدوات التواصل الأخرى.
- فهم الذكاء الاصطناعي/الأتمتة ومبيعات منتجات SaaS.
- - القدرة على تمثيل الشركة في المناسبات والمؤتمرات.
