Менеджер по развитию бизнеса

О роли

Мы ищем высококвалифицированного руководителя по развитию бизнеса, который сможет находить высококачественные источники потенциальных клиентов, создавать новые возможности и обеспечивать стабильный бизнес в компании. Идеальный кандидат разбирается в технологиях, уверенно общается и может управлять полным циклом продаж, от поиска до заключения сделок, на глобальных рынках, включая Ближний Восток, Европу, США и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Эта роль полностью сосредоточена на привлечении потенциальных клиентов, охвате продаж, питчинге и закрытии сделок.

Ключевые обязанности:

• :Привлечение потенциальных клиентов и исследование рынка
• Определите надежные и масштабируемые каналы привлечения потенциальных клиентов (LinkedIn, мероприятия, партнерские отношения, исходящие сообщения, платформы).
• Исследуйте новые рынки, отрасли и типы покупателей, чтобы обнаружить, где существуют высококачественные потенциальные клиенты.
• Создайте предсказуемый канал посредством структурированной информационно-пропагандистской работы, создания сетей и построения отношений.
• Отслеживайте предложения конкурентов и рыночные тенденции для улучшения позиционирования. Продажи и закрытие сделок
• Проводите ознакомительные звонки и изучайте требования клиентов на техническом и бизнес-уровне.
• Сотрудничать с внутренними командами для подготовки предложений, ТЗ и оценок.
• Уверенно предлагайте решения лицам, принимающим решения, и ведите переговоры.
• Управляйте всем процессом продаж: Поиск → Квалификация → Предложение → Переговоры → Закрытие.
• Поддерживайте дисциплину CRM для отслеживания конвейера, деятельности и прогнозирования.

Требуемые навыки

• Более 5 лет подтвержденного опыта в продажах B2B или развитии бизнеса в сфере ИТ/программных услуг.
• Сильная способность самостоятельно привлекать потенциальных клиентов и создавать новые каналы дохода.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и ведения переговоров.
• Понимание предложений веб-, мобильных, облачных услуг, DevOps и AI/ML.
• Опыт работы с инструментами CRM (HubSpot, Zoho или аналогичные).
• Целенаправленное мышление и сильная ответственность.

Приятно иметь навыки

• Опыт продаж клиентам из Ближнего Востока, Европы и США.
• Знание LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy или других инструментов взаимодействия.
• Понимание AI/автоматизации и продаж продуктов SaaS.
• Умение представлять компанию на мероприятиях и конференциях.