Executivo de Desenvolvimento de Negócios

Sobre a função

Procuramos um Executivo de Desenvolvimento de Negócios altamente experiente, que possa identificar fontes de leads de alta qualidade, gerar novas oportunidades e trazer negócios consistentes para a empresa. O candidato ideal entende de tecnologia, comunica-se com confiança e pode gerenciar o ciclo completo de vendas – desde a prospecção até o fechamento de negócios – para mercados globais, incluindo Oriente Médio, Europa, EUA e APAC.

Essa função se concentra inteiramente na geração de leads, divulgação de vendas, argumentos de venda e fechamento de negócios.

Principais responsabilidades:

• :Geração de leads e exploração de mercado
• Identifique canais de geração de leads confiáveis ​​e escaláveis ​​(LinkedIn, eventos, parcerias, outbound, plataformas).
• Pesquise novos mercados, indústrias e buyer personas para descobrir onde existem clientes potenciais de alta qualidade.
• Crie um pipeline previsível por meio de divulgação estruturada, networking e construção de relacionamento.
• Acompanhe as ofertas dos concorrentes e as tendências do mercado para refinar o posicionamento. Vendas e fechamento de negócios
• Conduza chamadas de descoberta e entenda os requisitos do cliente em nível técnico e comercial.
• Colabore com equipes internas para preparar propostas, SOWs e estimativas.
• Apresente soluções com confiança aos tomadores de decisão e impulsione a negociação.
• Gerencie todo o processo de vendas: Prospecção → Qualificação → Proposta → Negociação → Fechamento.
• Mantenha a disciplina de CRM para rastrear pipeline, atividades e previsões.

Habilidades necessárias

• Mais de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios em serviços de TI/software.
• Forte capacidade de gerar leads de forma independente e construir novos canais de receita.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Compreensão das ofertas de serviços web, móveis, nuvem, DevOps e AI/ML.
• Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Zoho ou similar).
• Mentalidade orientada para objetivos com forte responsabilidade.

Habilidades interessantes

• Experiência em vendas para clientes do Oriente Médio, Europa e EUA.
• Conhecimento do LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy ou outras ferramentas de divulgação.
• Compreensão de vendas de produtos de IA/automação e SaaS.
• Capacidade de representar a empresa em eventos e conferências.