Directeur bedrijfsontwikkeling

Over de rol

We zijn op zoek naar een zeer ervaren Business Development Executive die hoogwaardige leadbronnen kan identificeren, nieuwe kansen kan genereren en consistente zaken naar het bedrijf kan brengen. De ideale kandidaat begrijpt technologie, communiceert zelfverzekerd en kan de volledige verkoopcyclus beheren (van prospectie tot het sluiten van deals) voor mondiale markten, waaronder het Midden-Oosten, Europa, de VS en APAC.

Deze rol richt zich volledig op leadgeneratie, verkoopbereik, pitching en dealsluiting.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• :Leadgeneratie en marktverkenning
• Identificeer betrouwbare en schaalbare kanalen voor het genereren van leads (LinkedIn, evenementen, partnerschappen, uitgaand, platforms).
• Onderzoek nieuwe markten, industrieën en koperspersona's om te ontdekken waar prospects van hoge kwaliteit bestaan.
• Bouw een voorspelbare pijplijn door middel van gestructureerde outreach, netwerken en het opbouwen van relaties.
• Volg het aanbod van concurrenten en markttrends om de positionering te verfijnen. Verkoop en dealsluiting
• Voer ontdekkingsgesprekken en begrijp de vereisten van de klant op technisch en zakelijk niveau.
• Werk samen met interne teams om voorstellen, SOW's en schattingen voor te bereiden.
• Presenteer oplossingen vol vertrouwen aan besluitvormers en stimuleer de onderhandelingen.
• Beheer het gehele verkoopproces: Prospectie → Kwalificatie → Voorstel → Onderhandeling → Sluiting.
• Handhaaf de CRM-discipline om de pijplijn, activiteiten en prognoses bij te houden.

Vereiste vaardigheden

• 5+ jaar bewezen ervaring in B2B-verkoop of bedrijfsontwikkeling binnen IT/softwarediensten.
• Sterk vermogen om zelfstandig leads te genereren en nieuwe inkomstenkanalen op te bouwen.
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Inzicht in het web-, mobiele, cloud-, DevOps- en AI/ML-serviceaanbod.
• Ervaring met CRM-tools (HubSpot, Zoho of vergelijkbaar).
• Doelgerichte mentaliteit met sterke verantwoordelijkheid.

Vaardigheden die je graag hebt

• Ervaring met verkopen aan klanten uit het Midden-Oosten, Europa en de VS.
• Kennis van LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy of andere outreach-tools.
• Inzicht in AI/automatisering en SaaS-productverkoop.
• Mogelijkheid om het bedrijf te vertegenwoordigen op evenementen en conferenties.