व्यवसाय विकास कार्यकारी
भूमिका के बारे में
हम एक अत्यधिक अनुभवी व्यवसाय विकास कार्यकारी की तलाश कर रहे हैं जो उच्च गुणवत्ता वाले लीड स्रोतों की पहचान कर सके, नए अवसर पैदा कर सके और कंपनी में लगातार व्यापार ला सके। आदर्श उम्मीदवार प्रौद्योगिकी को समझता है, आत्मविश्वास से संचार करता है, और मध्य पूर्व, यूरोप, अमेरिका और एपीएसी सहित वैश्विक बाजारों के लिए पूर्वेक्षण से लेकर सौदे बंद करने तक पूरे बिक्री चक्र का प्रबंधन कर सकता है।
यह भूमिका पूरी तरह से लीड जनरेशन, सेल्स आउटरीच, पिचिंग और डील क्लोजर पर केंद्रित है।
महत्वपूर्ण जिम्मेदारियाँ:
- :लीड जनरेशन और बाज़ार अन्वेषण
- विश्वसनीय और स्केलेबल लीड-जेनरेशन चैनल (लिंक्डइन, इवेंट, पार्टनरशिप, आउटबाउंड, प्लेटफ़ॉर्म) की पहचान करें।
- यह पता लगाने के लिए कि उच्च-गुणवत्ता की संभावनाएँ कहाँ मौजूद हैं, नए बाज़ारों, उद्योगों और खरीदार व्यक्तित्वों पर शोध करें।
- संरचित आउटरीच, नेटवर्किंग और संबंध-निर्माण के माध्यम से एक पूर्वानुमानित पाइपलाइन बनाएं।
- स्थिति सुधारने के लिए प्रतिस्पर्धी पेशकशों और बाज़ार के रुझानों पर नज़र रखें। बिक्री और डील समापन
- डिस्कवरी कॉल का संचालन करें और तकनीकी और व्यावसायिक स्तर पर ग्राहकों की आवश्यकताओं को समझें।
- प्रस्ताव, एसओडब्ल्यू और अनुमान तैयार करने के लिए आंतरिक टीमों के साथ सहयोग करें।
- निर्णय लेने वालों के सामने आत्मविश्वास से समाधान प्रस्तुत करें और बातचीत को आगे बढ़ाएं।
- संपूर्ण बिक्री प्रक्रिया को प्रबंधित करें: संभावना → योग्यता → प्रस्ताव → बातचीत → समापन।
- पाइपलाइन, गतिविधियों और पूर्वानुमान को ट्रैक करने के लिए सीआरएम अनुशासन बनाए रखें।
आवश्यक कौशल
- आईटी/सॉफ्टवेयर सेवाओं के भीतर बी2बी बिक्री या व्यवसाय विकास में 5+ वर्ष का सिद्ध अनुभव।
- स्वतंत्र रूप से लीड उत्पन्न करने और नए राजस्व चैनल बनाने की मजबूत क्षमता।
- उत्कृष्ट संचार, प्रस्तुति और बातचीत कौशल।
- वेब, मोबाइल, क्लाउड, DevOps और AI/ML सेवा पेशकशों की समझ।
- सीआरएम टूल्स (हबस्पॉट, ज़ोहो, या समान) के साथ अनुभव।
- मजबूत जवाबदेही के साथ लक्ष्य-उन्मुख मानसिकता।
अच्छे कौशल वाले
- मध्य पूर्व, यूरोपीय और अमेरिकी ग्राहकों को बिक्री का अनुभव।
- लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर, वैलेक्सी, या अन्य आउटरीच टूल का ज्ञान।
- एआई/ऑटोमेशन और सास उत्पाद बिक्री की समझ।
- आयोजनों और सम्मेलनों में कंपनी का प्रतिनिधित्व करने की क्षमता।
