Responsable du développement des affaires

À propos du rôle

Nous recherchons un responsable du développement commercial très expérimenté, capable d'identifier des sources de prospects de haute qualité, de générer de nouvelles opportunités et d'apporter des activités cohérentes à l'entreprise. Le candidat idéal comprend la technologie, communique en toute confiance et peut gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion d'accords, pour les marchés mondiaux, notamment le Moyen-Orient, l'Europe, les États-Unis et l'APAC.

Ce rôle se concentre entièrement sur la génération de leads, la sensibilisation aux ventes, le pitch et la conclusion de transactions.

Responsabilités clés :

• :Génération de leads et exploration de marché
• Identifiez des canaux de génération de leads fiables et évolutifs (LinkedIn, événements, partenariats, sortants, plateformes).
• Recherchez de nouveaux marchés, secteurs et personnalités d'acheteurs pour découvrir où existent des prospects de haute qualité.
• Créez un pipeline prévisible grâce à une sensibilisation structurée, au réseautage et à l'établissement de relations.
• Suivez les offres des concurrents et les tendances du marché pour affiner le positionnement. Ventes et clôture des transactions
• Mener des appels de découverte et comprendre les exigences des clients aux niveaux technique et commercial.
• Collaborer avec les équipes internes pour préparer des propositions, des SOW et des estimations.
• Présentez des solutions en toute confiance aux décideurs et conduisez les négociations.
• Gérer l'ensemble du processus de vente : Prospection → Qualification → Proposition → Négociation → Clôture.
• Maintenir la discipline CRM pour suivre le pipeline, les activités et les prévisions.

Compétences requises

• Plus de 5 ans d'expérience avérée dans la vente B2B ou le développement commercial au sein de services informatiques/logiciels.
• Forte capacité à générer des prospects de manière indépendante et à créer de nouveaux canaux de revenus.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation.
• Compréhension des offres de services Web, mobiles, cloud, DevOps et AI/ML.
• Expérience avec les outils CRM (HubSpot, Zoho ou similaire).
• Esprit axé sur les objectifs et forte responsabilité.

Compétences intéressantes

• Expérience de vente auprès de clients du Moyen-Orient, d'Europe et des États-Unis.
• Connaissance de LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy ou d'autres outils de sensibilisation.
• Compréhension de l'IA/automatisation et des ventes de produits SaaS.
• Capacité à représenter l'entreprise lors d'événements et de conférences.