Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Acerca del rol

Buscamos un ejecutivo de desarrollo empresarial con mucha experiencia que pueda identificar fuentes de clientes potenciales de alta calidad, generar nuevas oportunidades y aportar negocios consistentes a la empresa. El candidato ideal comprende la tecnología, se comunica con confianza y puede gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, para mercados globales, incluidos Oriente Medio, Europa, EE. UU. y APAC.

Esta función se centra completamente en la generación de leads, la divulgación de ventas, la presentación y el cierre de acuerdos.

Responsabilidades clave:

• :Generación de leads y exploración de mercados
• Identifique canales de generación de leads confiables y escalables (LinkedIn, eventos, asociaciones, outbound, plataformas).
• Investigue nuevos mercados, industrias y compradores para descubrir dónde existen prospectos de alta calidad.
• Construya un canal predecible a través de alcance estructurado, creación de redes y construcción de relaciones.
• Realice un seguimiento de las ofertas de la competencia y las tendencias del mercado para perfeccionar el posicionamiento. Cierre de ventas y acuerdos
• Realizar llamadas de descubrimiento y comprender los requisitos del cliente a nivel técnico y comercial.
• Colaborar con equipos internos para preparar propuestas, SOW y estimaciones.
• Presente soluciones con confianza a los tomadores de decisiones e impulse la negociación.
• Gestionar todo el proceso de venta: Prospección → Calificación → Propuesta → Negociación → Cierre.
• Mantenga la disciplina de CRM para realizar un seguimiento de los procesos, las actividades y las previsiones.

Habilidades requeridas

• Más de 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B o desarrollo de negocios dentro de servicios de TI/software.
• Gran capacidad para generar clientes potenciales de forma independiente y crear nuevos canales de ingresos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Comprensión de las ofertas de servicios web, móviles, en la nube, DevOps y AI/ML.
• Experiencia con herramientas CRM (HubSpot, Zoho o similares).
• Mentalidad orientada a objetivos con gran responsabilidad.

Habilidades agradables de tener

• Experiencia vendiendo a clientes de Medio Oriente, Europa y EE. UU.
• Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy u otras herramientas de divulgación.
• Comprensión de la IA/automatización y la venta de productos SaaS.
• Capacidad para representar a la empresa en eventos y congresos.